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结合实际,试叙述销售渠道管理中常存在的问题及解决策略。

资格考试 更新时间:发布时间: 百科书网 趣学号

结合实际,试叙述销售渠道管理中常存在的问题及解决策略。

正确答案:

销售渠道管理中常存在的问题:1.渠道不统一引发生产商与中间商之间的矛盾;2.渠道冗长造成管理难度加大;3.渠道覆盖面过广;4.企业对中间商的选择缺乏标准;5.企业不能很好地控制和管理终端;6.忽略渠道的后续管理;7.盲目自建网络;8.新产品上市的渠道选择混乱。解决策略(略)

参考解析:

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